Наличие надежной стратегии ценообразования имеет решающее значение в конкурентной и крайне нестабильной отрасли электронной коммерции. Объединяя информацию, основанную на данных, с пониманием рынка, компании могут устанавливать цены, которые не только покрывают расходы, но также привлекают и удерживают клиентов.
Чтобы добиться конкурентного преимущества, важно понимать, что необходимо для эффективной стратегии ценообразования. В этой статье мы рассмотрим 7 основных элементов, которые все предприятия электронной коммерции должны учитывать в своей стратегии ценообразования.
1. Конкурентоспособные цены
Наличие конкурентоспособных цен — один из наиболее эффективных способов достижения конкурентной разведки в электронной коммерции. Здесь цены определяются на основе того, что берут конкуренты. Сохраняя бдительность в отношении движений рынка, предприятия могут быть уверены, что они не завышают и не занижают стоимость своей продукции. Достижение конкурентоспособного ценообразования включает в себя:
Представьте себе две компании, продающие экологически чистые коврики для йоги. Компания А запускает свой продукт по цене 50 долларов. Компания Б, наблюдая за этим, может установить цену на свой аналогичный коврик в 48 долларов, предложив небольшую скидку, чтобы привлечь клиентов, сохраняя при этом прибыльность.
Спонсируется
Опережать растущее число конкурентов может быть непосильной задачей для онлайн-бизнеса. BrightData предлагает автоматизированную платформу для электронной коммерции предприятия получают информацию о конкурентных ценах. Платформа предлагает:
- Сбор данных и аналитика нескольких конкурентов
- Отслеживайте цены конкурентов на их продукты и услуги
- Отслеживайте каталоги продукции конкурентов, чтобы улучшить свой
- Отслеживайте отношение потребителей к вашему бренду
2. Динамическое ценообразование
Динамическое ценообразование предполагает корректировку цен на основе спроса и предложения в режиме реального времени. Использование динамического ценообразования для интернет-магазина включает в себя:
Эта стратегия особенно полезна в области электронной коммерции, где такие переменные, как веб-трафик, цены конкурентов и уровни запасов, могут быстро меняться.
Рассмотрим авиабилеты, яркий пример динамического ценообразования. В пик туристического сезона или когда свободных мест мало, цены могут резко возрасти. И наоборот, в непиковое время авиакомпании могут снижать цены, чтобы заполнить места. В электронной коммерции, если определенный стиль обуви находится в тренде, а запасы ограничены, цена может немного увеличиться, чтобы извлечь выгоду из спроса.
Прочтите это, чтобы узнать больше о динамическом ценообразовании в интернет-магазинах.
3. Психологическое ценообразование
Вы когда-нибудь замечали, что товары стоят 19,99 долларов вместо 20? Это психологическое ценообразование в действии. Идея состоит в том, что потребители воспринимают цены, оканчивающиеся на 0,99, как более низкие, чем следующее целое число.
Apple, известная своими продуктами премиум-класса, представила iPad первого поколения по цене 499 долларов, что чуть ниже отметки в 500 долларов.1. Эта стратегия усилила представление о ценности, удерживая продукт в рамках воспринимаемой доступной категории предмета роскоши.
4. Цены на пакеты
Эта стратегия предполагает совместную продажу нескольких продуктов по цене ниже общих затрат по отдельности. Пакетное ценообразование может стимулировать покупателей приобретать больше товаров вместе с предполагаемой скидкой, увеличивая общий объем продаж. Кроме того, он может упростить управление запасами и сократить расходы на доставку за счет более эффективного перемещения сопутствующих товаров.
Предположим, бренд по уходу за кожей продает очищающее средство, тоник и увлажняющий крем отдельно. Но при объединении в «Набор по уходу за кожей» они могут предложить 10% скидку, привлекательную для клиентов, ищущих комплексное решение.
5. Цены на проникновение
Ценообразование проникновения важно для интернет-магазинов, поскольку оно позволяет им быстро завоевывать долю рынка, предлагая товары по более низкой цене, чем у конкурентов, привлекая большое количество клиентов и укрепляя лояльность к бренду. Кроме того, в конкурентной цифровой среде эта стратегия может создать шумиху и вирусность, увеличивая трафик и повышая осведомленность об онлайн-платформе.
Стриминговые сервисы, такие как Netflix, изначально предлагали низкие цены на подписку, чтобы привлечь пользователей.2. По мере роста их библиотеки контента и базы пользователей росли и их цены, но ценностное предложение поддерживало интерес подписчиков.
6. Индивидуальные цены
Персонализация становится все более важной для покупателей (рис. 2). Используя аналитику данных, искусственный интеллект и историю просмотров или покупок клиента, интернет-магазины могут предлагать персонализированные цены или предложения, адаптированные к покупательским привычкам и предпочтениям человека.
Такую стратегию гораздо сложнее реализовать в физическом магазине, поскольку сбор данных на онлайн-платформе намного проще.
Рисунок 2. Клиенты ожидают, что бренды продемонстрируют, что знают их лично3
7. Пиковые цены для пользователей
Интернет-магазины могут корректировать цены в зависимости от посещаемости сайта. Например, в часы пик цены могут быть снижены, чтобы стимулировать покупки, или повышены, если есть высокий спрос и ограниченный запас. Эта стратегия имеет следующие преимущества:
7.1. Управление спросом
Корректируя цены в периоды пиковой нагрузки, ритейлеры могут либо извлечь выгоду из высокого спроса, либо, наоборот, стимулировать покупки в периоды более низкого спроса. Эта динамическая корректировка может помочь выровнять спрос, предотвратить дефицит и оптимизировать оборачиваемость запасов.
7.2. Максимальный доход
Если наблюдается всплеск посещаемости веб-сайта и спрос превышает предложение, повышение цен может помочь розничным торговцам получать более высокую прибыль с каждой продажи. И наоборот, в периоды низкой посещаемости снижение цен может привлечь покупателей, чувствительных к цене, что приведет к увеличению объема продаж.
7.3. Расширенный пользовательский интерфейс
Стратегически корректируя цены в зависимости от трафика и поведения пользователей, интернет-магазины могут создать ощущение срочности или эксклюзивности, побуждая пользователей быстрее принимать решения о покупке. Специальные цены в непиковые часы также могут быть оформлены как эксклюзивные предложения, предлагая лояльным пользователям чувство вознаграждения.
Эта стратегия особенно эффективна в интернет-магазинах, поскольку обычные магазины не могут в режиме реального времени измерять посещаемость и мгновенно корректировать цены.
дальнейшее чтение
Если вам нужна помощь в поиске поставщика или у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам:
Найдите подходящих поставщиков
Ресурсы
- Два учителя (2023). Сила психологического ценообразования: как Apple обманывает ваш мозг. Дата обращения: 10 августа 2023 г.
- Косно, Марек (2022). Лучшие примеры ценообразования на проникновение. Брендли360. Доступ. 11 августа 2023 г.
- Маккинси (2021). Ценность правильной или неправильной персонализации многократно возрастает.. Доступ: 11 августа 2023 г.
